Esta nueva figura que hemos creado se llama Ingeniero Social Positivo o +SE (del inglés Social Engineer). Sabe un poco de todo y puede conversar con expertos en bases de datos, CRM, marketing on-line, etc., para pedirles lo que realmente la empresa necesita. 

Esta figura profesional debería ser presente en cualquier organigrama de pyme industrial para dar el paso definitivo y real a la digitalización de la cual tanto se habla y acelerar el crecimiento de las ventas utilizando instrumentos digitales como el CRM o el marketing on-line.

Cuando veo un anuncio en una pagina de eCommerce, hago click y compro porque yo decido. Si vendo a otra empresa, la decisión es colectiva porque pertenece a un grupo de compra con las 7 funciones principales, cada una con sus necesidades. 

En el caso del marketing on-line para gran consumo, se habla de eCommerce. Para el marketing industrial hablamos de eConnect, porque lo que se pretende es establecer un contacto para tener una nueva oportunidad de venta. Posteriormente hay que seguir con el proceso de venta que a menudo implica la intervención humana de un vendedor.

Nuestro embudo va pasando todos los contactos que entran en nuestrabase de datos (olvidarse de un contacto cualificado porque en ese momento no necesita comprar es una perdida tiempo y de dinero - cada contacto que entra en la base de dato que tenga un potencial de compranunca mas debe de salir de ella y periódicamente debería recibir unanoticia o información relevante por parte del vendedor o del+SE) : los primeros son leads o potenciales clientes no cualificados así que tenemos que cualificarlos

La supervivencia en el mercado actual no está garantizada. Tampoco el menor coste o la máxima productividad.

La eficacia y eficiencia en los procesos define nuestro horizonte de crecimiento. El más importante para el éxito es el proceso de ventas: cómo llegar al mercado, cómo hacerlo de la forma más rápida y eficaz, cómo reducir el coste del área comercial, y en definitiva, cómo vender más y mejor.

¡El IMR® (Índice de Mercado Relativo) te va a ayudar conseguirlo!